文 | 晏清
2026年的白酒赛道，依旧在深度调整中艰难前行。行业彻底告别了“渠道为王”的增量狂欢，正式迈入存量博弈与精细化运营的深水区。
终端门店，作为品牌触达消费者的最后一道关口，直接左右着购买决策。因此，如何激发终端的推荐热情，成为掌握动销主动权的关键钥匙。
正是在这样的语境下，国花瓷西凤酒发起第二届“醉美推荐官”评选，生动诠释了“让离消费者最近的人，成为品牌代言人”这一理念。
**一场颁奖背后的自发传播**
7月23日，来自陕西各地的36位终端老板汇聚西安。上午，他们走进国花瓷全国运营中心，交流参观，深入感知品牌文化，并接受短视频拍摄技巧培训；下午，换上汉服，沉浸体验长安十二时辰主题街区的复古风情；夜幕降临，星空营地内烧烤飘香，伴随着国花瓷音乐会的旋律，属于他们的荣耀时刻如期而至……至此，第二届活动圆满落幕。
早在4月至5月期间，国花瓷西凤酒便面向陕西省内的烟酒店主及实际经营者，启动了第二届“醉美推荐官”选拔。报名门槛并不苛刻，只要合规销售国花瓷系列产品即可参与。
为期一个半月的活动中，参与者通过发布国花瓷相关短视频、推荐宴席用酒来积累积分。最终，全省表现突出的36名终端老板受邀前往西安，开启了一场别开生面的“长安一日游”。
数据颇具说服力：全省超过500家终端门店积极响应，累计发布视频1000余条，话题#第二届国花瓷醉美推荐官 #国花瓷西凤酒 的自然播放量突破百万大关。
回顾2025年，国花瓷首届征集活动选出了500名“醉美推荐官”。在九频道看来，首届更像是一次摸底测试，旨在观察终端老板是否愿意拍、能否拍好、以及拍摄后是否见效。如今活动的延续及亮眼数据证明，终端老板不仅乐意拍摄，且效果显著。
每个终端基于自身经营场景进行内容创作，有的记录守店日常，有的捕捉宴席推杯换盏的瞬间，有的将门店生活拍成连续剧……这种内容的多元性，是品牌方内部团队难以复制的。100个终端就有100种日常表达，进而衍生出100种触达消费者的视角。在持续传播中，数百个终端自发编织出一张庞大的品牌传播网。
**为何选中了终端老板？**
国花瓷西凤酒为何独钟终端老板？
近年来，白酒行业逻辑已从“渠道驱动”转向“消费者驱动”。当渠道库存高企、终端动销疲软，品牌的真正战场已前移至消费者决策的最后环节——终端门店。
消费者进店购酒，终端老板的一句话往往决定最终选择。但老板愿不愿推，取决于两点：一是品牌知名度高，能提升推荐成功率；二是推荐激励足、利润空间大，能调动终端积极性。
行业人士指出，以市场一线烟酒店为纽带的场景化传播正在兴起，以烟酒店为载体的BC一体化传播，能实现品牌端和消费端的“双激活”。同时，越来越多的白酒品牌意识到，身处市场一线的终端从业者，本身就是最具说服力的内容生产者。
因此，品牌、终端与消费者的关系正在重构。国花瓷不把终端视为单纯的销售通道，而是鼓励老板成为品牌“代言人”，“醉美推荐官”正是这一思路的实践。
国花瓷将镜头交给遍布全省的数百位终端老板，把传播主体从品牌自身转移到门店一线。这些每天面对消费者、在货架前推介产品的烟酒店主，拥有最显著且不可替代的优势：真实、可信。
这些账号粉丝量或许不高，但每一个关注者都是真实的、附近的、具备消费潜力的人群。这种分布式传播，比集中投放更能精准锁定目标客群。
对终端而言，推荐国花瓷既是品牌宣传，也是为自家门店引流。特别是在今年的活动中，通过品牌短视频与宴席推荐两种形式，一条拉升曝光，一条促进动销，实现了“品销合一”的闭环。
**让传播成为日常习惯**
2026年，国花瓷西凤酒明确提出了“重基础、保利润、促动销、强管理”的十二字方针。
在九频道看来，“醉美推荐官”活动正是“促动销”在终端层面的精准落地。该活动聚焦陕西市场，以成千上万个终端门店为传播节点，覆盖周边人群，把每一个区域、每一个终端做实做透，真正践行了“回归市场”的战略意图。
如果说传统终端管理的核心是“控制”——控制陈列位置、价格体系及促销政策，那么“醉美推荐官”的核心则是“激活”。通过降低参与门槛、设计合理激励机制、提供必要赋能支持，引导终端主动参与、自由发挥。
据悉，国花瓷计划持续打造“最美推荐官”活动IP，不断创新形式、丰富内容、扩大影响力，吸引更多终端客户加入。这意味着，“醉美推荐官”将从阶段性活动，演变为常态化的品牌自传播体系。
拉长周期看，白酒行业经历的并非周期性起伏，而是结构性重塑。过去依赖渠道扩张建立的品牌壁垒，在C端主导的新周期下面临洗牌。
谁能更直接触达消费者、更有效激活终端、更真实传递品牌价值，谁就能在存量竞争中占据主动。从这个角度看，国花瓷的“醉美推荐官”恰好踩中了行业转型的关键节点。
值得注意的是，“醉美推荐官”模式虽具可持续性，但也需长期坚持。品牌建设绝非一蹴而就，“醉美推荐官”的价值不在于某次评选产出了多少视频或播放量，而在于它搭建了一个让品牌传播可持续发生的系统。
当几十、几百位终端老板养成拍摄习惯，建立起与品牌的情感连接，推荐便成为一种自觉行为，国花瓷的品牌传播也随之进入良性循环。
正如国花瓷西凤酒总经理赵奕轩所言：“只要我们久久为功、稳步推进，日积月累之下，一定能让国花瓷走进千家万户，打造成深入人心的知名品牌。”
