斑马消费 范建

宜家似乎撑不住了。

靠着近郊巨型卖场和自持物业的重资产模式，深度依附于中国城镇化红利的宜家，正在实施入华近三十年来规模最大的一次资产出清。

最近，宜家母公司英格卡集团委托专业机构，打包挂牌处置国内8处闲置宜家门店物业，总建筑面积约49.8万平方米。

集中处理这些“蓝盒子”，主动甩掉那些长期沉淀的低效重资产，是宜家在当下的市场环境下，不得不选的路。

以前那套大店、重资产的玩法已经走不通了，只有通过瘦身，让自己变得更轻盈，才能在激烈的市场竞争中，争得一块地盘。

今年2月起，宜家接连关闭位于上海宝山、广州番禺、天津、南通、徐州、宁波和哈尔滨等地的7家商场，就已向外界释放出明显的“瘦身”信号。

这次挂出来的8处物业，除了上述7家之外，还有2022年关闭的贵阳商场。

仲量联行是宜家本次资产组合的独家销售代理，全权负责项目推介、机构买家对接、交易谈判与整体交割工作。

仲量联行那边说，这8处物业都在各城市成熟的商圈或者重点开发板块，房子都空了，产权也清楚，没租约限制。

宜家要卖的这批物业体量庞大，最小的南通店面积也有约2.4万㎡，最大的宝山店产权面积达10.5万㎡，曾是亚洲最大的宜家商场。8家门店，合计面积约49.8万㎡。

宜家集中卖物业的消息一出，市场就出现了不同的看法。

接连关店、大批量卖物业这些动作，很多观察人士都看成是宜家在华增长受阻、收缩经营战线的信号。

英格卡官方却把这回调整定义为结构性战略优化，目的是收拢资源，聚焦核心城市与主流消费群体，持续深耕中国市场。

谁会来接手宜家这些资产，成了大家讨论的热点。

仲量联行那边说，从这些物业所在的区位来看，均具备转型为长租公寓、社区商业、文旅综合体或企业总部等多种用途的基础条件。

不过，有专业人士觉得，眼下这市场，能吞下宜家这些大体量物业的接盘方并不多。更何况，这些物业当初都是为仓储式大卖场量身定制的，后续转变业态需要大规模改造，还得面对不小的运营难题。

“蓝盒子”模式现在压力很大。

宜家在中国能火起来，是跟着中国内地城镇化一起起来的。

一九九八年一月二十二日，宜家中国大陆首店落地上海徐汇漕溪路。那时候，国内家居行业刚起步，很多居民的家装木作，还在靠木工现场打制，市场缺少标准化的成套家居产品，更没实景样板间提供沉浸式消费体验。

宜家一来，让人眼前一亮，新店开业很快就在店外排起了几百米长队，不光是上海市民，周边城市消费者也专程跑过来。

实景样板间陈列、成套平价家居组合、自助仓储选购的全新模式，刷新了国内消费者的居家消费认知。

在上海成功了，宜家就更想在中国扩张了。后来，宜家在全国多地落子，都挺顺利。很多年轻家庭，把样板间里的成套家具搬回家，“宜家风”慢慢成了简约装修风格的代名词。

跟别的零售企业不一样，宜家在中国一直用独特的重资产模式。在城市近郊便宜拿地自建大卖场，带动商场周边发展，宜家一方面靠零售业务贡献核心利润，同时坐享物业和土地保值增值的红利，形成双轮驱动的稳定盈利体系。

一个个庞大的“蓝盒子”，成了各城市近郊的重要地标。

宜家在中国扩张的时候，也是国内城镇化加快、房地产高速发展的时期。借着这波时代红利，宜家从一线核心城市，逐步下沉至各省会、重点地级市。有一阵子，一个城市有没有宜家，成了外界评判区域商业能级、消费活力的重要参考。

宜家在中国的高光时刻，定格在2019财年。英格卡集团的财报显示，该财年宜家中国销售额达到157.7亿元，创下入华以来历史新高。

过了顶，增长线就往下掉了。

二零二三年财年，宜家中国销售额回落至120.7亿元，二零二四年财年又跌到111.5亿元，五年时间，宜家中国区销售额缩水快三成了。

宜家中国的业绩持续走弱，是因为市场需求变了。

国内房地产市场深度调整，新房交付规模下降，全屋整装需求大幅收缩，存量房局部翻新、软装小件替换，慢慢成了家居消费主流。用户为了这些零散的需求，专门驱车前往宜家采购已无必要。

直接后果就是，宜家门店的客流量骤减。可几万平米的超大卖场，维护、能耗、人力、折旧这些刚性成本降不下来，门店盈利压力攀升。

以前靠重资产模式筑起来的行业壁垒，现在成了一个个沉重的包袱。

外面的竞争也挤压生存空间。线上家居零售、直播电商、即时零售这些新招，一直在抢年轻客。本土家居品牌快速迭代升级，靠高性价比、本土化审美设计、灵活服务，不断稀释宜家长期积累的场景与价格优势。

这么多压力下，宜家不得不关店止损，并对闲置资产集中处置。

这次，宜家批量卖“蓝盒子”，不是要放弃中国市场，是想换个姿势上演王者归来。

宜家方面明确，中国始终是其最重要的战略市场之一，对中国的长期承诺坚定不移。

这次集中关停和出售之后，目前其在内地市场，还有32家标准商场、1家独立体验店和2家城市设计订购中心。

这几年，宜家中国已经不打算靠一家超级大店覆盖全城了，开始在一二线城市核心商圈、成熟社区布局小微体验店。想用小门店贴近用户日常，缩短消费半径，接住小件换新、局部软装、日常居家升级这些高频需求。

今年二月和五月，宜家东莞和通州商场相继开业。这两家“小宜家”都在区域核心地段，选在成熟的购物中心，面积都在2000㎡左右，走“小而精”路线。未来两年，宜家打算围绕北京、深圳等重点市场，新开十多家小型门店。

同时，宜家也在加码即时零售，上了淘宝闪购和京东秒送，承诺二十公里以内，最快一小时送达。

宜家这次资产大瘦身，是运营模式的整体迭代。大卖场继续强化体验和全面，小店和线上业务，就接住用户的近场景和碎片化需求。这种多层次的渠道互相配合，更适合行业长期发展趋势。